部门： 销售与市场部
工作地点： 广州/北京/深圳
汇报对象： 销售总监/总经理
职位概述
我们正在寻找一位既深谙电力行业业务又精通解决方案式销售的精英客户经理。您将成为连接尖端AI技术与传统电力业务的桥梁，负责开拓和维护电力行业核心客户，深刻理解客户的业务痛点，并将我们的AI产品方案转化为客户价值，实现业绩目标的持续增长。
主要职责
- 市场开拓与客户管理： 负责指定区域或特定领域的电力行业市场开发，识别并追踪潜在客户机会，建立并维护稳固的高层级客户关系网络。
- 需求洞察与方案定制： 深入理解电力客户在设备运维、安全监控、智能调度、新能源运营、能效管理等领域的业务需求与挑战，协同技术团队为客户量身定制AI解决方案。
- 销售全周期管理： 独立负责从线索挖掘、商机判断、技术交流、方案宣讲、商务谈判、合同签订到回款的全销售流程，确保项目顺利落地。
- 行业专家与品牌建设： 组织产品发布会、技术研讨会和行业展会，提升公司品牌在电力领域的知名度和影响力。
- 市场反馈与内部协同： 收集并反馈一线市场信息和客户需求，为产品研发和迭代提供决策输入，协同产品、技术、交付团队确保客户满意度。
任职要求
必备条件：
- 学历与经验： 本科及以上学历，电力、电气、自动化、计算机等相关专业背景优先。具备3年以上电力行业销售或解决方案销售经验，有南方电网、国家电网核心客户资源者优先。
- 行业知识： 熟悉电力行业的基本业务流程、组织架构和行业发展趋势。对输、变、配、用电等至少一个领域有深入了解。
- 销售能力： 具备出色的B端大客户销售技巧和良好的商务谈判能力，有独立完成项目销售的成功案例。
- 技术理解力： 对人工智能、大数据、物联网等技术有浓厚的兴趣和基本的理解能力，能够与技术团队顺畅沟通，并能向客户清晰地阐述技术方案的价值。
- 个人素质： 结果导向，拥有极强的自驱力、抗压能力和客户服务意识。善于学习，乐于接受挑战，能够适应频繁出差。
优先考虑：
- 有AI软件、SaaS、工业互联网平台或数字化转型解决方案销售经验者。
- 拥有国家电网、南方电网等头部企业项目经验或人脉资源者。
- 有售前技术支持或项目交付经验转型销售者。
我们提供
- 有竞争力的薪酬： “具有竞争力的底薪 + 高额绩效佣金 + 超额奖金”的薪酬体系，收入上不封顶。
- 福利保障： 完善的五险一金、补充医疗保险、年度体检、带薪年假、节假日福利。
- 发展机会： 处于AI+能源的黄金赛道，公司发展迅速，提供广阔的职位晋升和职业发展空间。
- 团队氛围： 扁平化管理模式，与一群专业、开放、有激情的顶尖团队共事。
- 资源支持： 顶尖的技术和售前团队支持，助您成功签单。
申请方式
如果您对这个职位感兴趣并认为自己是合适人选，请将您的简历发送至 [info@fuhuacn.com.cn]，邮件标题请注明：“应聘电力AI客户经理 – [您的姓名]”。
我们期待您的加入！