一、核心职责
- 商务谈判与合同管理
- 负责公司招投标网上账号管理，主导招投标流程，包括标书编制、成本核算及合同条款审核，确保合规性和公司利益
- 谈判并签订合作协议，跟踪履约过程，处理合同争议及风险防控
- 市场拓展与渠道管理
- 负责维护已有渠道或商户长期合作关系，挖掘潜在客户资源，提升市场覆盖率
- 制定并执行渠道推广策略，优化资源分配，确保合作效益最大化
- 客户关系维护
- 定期拜访重点客户，收集反馈需求，提升客户满意度与二次销售率
- 协调售后服务及回款跟进，维护好现有稳定的客户资源池
- 成本控制与数据分析
- 监控项目预算执行情况，优化采购成本（如供应商谈判、物流渠道管理等）
- 分析市场动态及竞品信息，为业务决策提供数据支持
- 跨部门协作
- 联动销售、研发、财务等部门，保障产品供应及市场活动落地。
- 参与产品定价策略制定，推动品牌推广及行业展会策划。
二、任职要求
- 学历与经验
- 重大大学本科或硕士学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
- 3-5年商务拓展或渠道管理经验，具备行业资源（如IT、电力、电子信息等）者优先。
- 核心能力
- 优秀的谈判技巧和风险预判能力，熟悉招投标法规及合同管理流程。
- 数据敏感度高，熟练使用Excel、ERP等工具进行成本分析及预算编制。
- 英语能力良好，可编制英文商务方案（如国际业务需高频使用）8。
- 软性要求
- 目标导向，适应高强度工作压力，具备跨团队协作及快速学习能力。
- 职业素养高，诚信正直，无违法违规记录。
三、薪酬与福利
- 薪资范围：8K-15K（视行业及经验浮动），经验特别丰富者可面议。
- 福利保障：五险一金、年终奖等。