部门： 产品销售部
工作地点： 广州/北京/深圳
汇报对象： 产品总监/总经理
一、职位定位
深入理解电力行业数字化转型趋势和客户痛点，负责规划、设计、验证并推广富华面向电力行业（包括发电、输电、变电、配电、用电等环节）的端到端解决方案，驱动市场份额增长和品牌领导力提升。
二、主要职责模块
1. 市场与客户洞察
- 行业研究： 持续跟踪全球及区域电力行业发展动态、政策法规、技术标准（如AI、物联网在电力中的应用）。
- 客户洞察： 深入一线，与电网公司客户及合作伙伴进行交流，深刻理解其业务场景、运营流程、核心挑战及未来发展需求。
- 需求挖掘： 将客户的业务语言转化为对产品与技术的能力要求，识别并定义市场机会点，为产品规划输入精准的需求。
2. 解决方案规划与设计
- 方案架构设计： 基于富华的产品与技术（如AI大模型、智能融合终端、物联网关、继保定值校对仪等），设计贴合电力行业特定场景（如智能巡检、配电物联网、智能调度等）的解决方案架构。
- 价值呈现： 提炼解决方案的核心价值主张、技术亮点和商业价值（如提升效率、保障安全、降低成本），并制作完整的解决方案文档包（白皮书、技术建议书、PPT、演示Demo等）。
- 可行性验证： 组织技术团队进行解决方案的POC测试、技术验证和解决方案的互操作性测试，确保方案可行、可靠、有竞争力。
3. 产品与生态管理
- 内部协同： 作为电力行业的“客户代言人”，向产品研发部门传递清晰的客户需求，参与产品路标规划，确保研发方向与行业战略对齐。
- 生命周期管理： 负责所辖解决方案的全生命周期管理，包括版本规划、上市、推广、退市等。
- 伙伴建设： 识别并联合优秀的行业应用合作伙伴、系统集成商，共同构建基于富华产品的联合解决方案。
4. 营销与销售支持
- 赋能一线： 对公司销售、渠道、Marketing团队进行培训和赋能，确保他们能够准确理解并传递解决方案价值。
- 高端支持： 参与重点项目的售前支持，担任技术专家角色，为客户高层、技术专家进行方案宣讲、技术交流和答疑。
- 投标支持： 指导或参与重大项目的技术标书撰写、方案应标和答标工作，确保方案优势得到充分体现。
- 市场活动： 在行业峰会、技术论坛、产品发布会等场合担任演讲嘉宾，提升富华在电力行业的思想领导力。
5. 项目落地与价值实现
- 试点落地： 推动解决方案在标杆客户的试点部署，收集一线反馈，驱动解决方案持续优化。
- 最佳实践提炼： 总结成功案例，形成可复制、可推广的最佳实践和样板点，支撑全球复制。
三、关键胜任力要求
- 专业知识：
- 行业知识： 熟悉电力行业业务流程、生产系统（如SCADA、EMS、DMS）、安全规程和技术发展趋势。
- 技术知识： 精通电力、物联网领域至少一个或多个技术方向（如AI、大数据、新型电力系统、物联网等）。
- 解决方案能力： 具备强大的系统思维和架构设计能力，能将复杂的业务需求转化为技术解决方案。
- 沟通与影响力： 出色的演讲、沟通和跨文化协作能力，能够与客户CTO/CIO、内部高管、研发工程师等不同角色有效对话并施加影响。
- 商业敏锐度： 具备市场分析、竞争分析和基本的财务分析能力，能够判断解决方案的商业可行性。
- 项目管理能力： 能够协调内外部多方资源，推动解决方案从概念到落地的全过程。
- 英语能力： 要求具备流利的英语沟通能力，能够支持富华海外市场业务的拓展
我们提供
- 有竞争力的薪酬： “具有竞争力的底薪 + 高额绩效佣金 + 超额奖金”的薪酬体系，收入上不封顶。
- 福利保障： 完善的五险一金、补充医疗保险、年度体检、带薪年假、节假日福利。
- 发展机会： 处于AI+能源的黄金赛道，公司发展迅速，提供广阔的职位晋升和职业发展空间。
- 团队氛围： 扁平化管理模式，与一群专业、开放、有激情的顶尖团队共事。
- 资源支持： 顶尖的技术和售前团队支持，助您成功签单。